8月15日晚间，孩子王披露2024半年度业绩报告，报告期内公司经营业绩稳步提升，实现营业收入45.20亿元，同比增长8.68%；扣非归母净利润为6004.55万元，同比增长36.24%；经营活动产生的现金流量净额达8.44亿元，同比增长240.67%。
在手现金方面，截至期末，公司货币资金与交易性金融资产共计37.05亿元，较2023年增长9.72%。
一条条向好的经营数据彼此联结，勾勒出母婴童行业发展的新图景。复盘上半年业绩增长原因时，孩子王在财报中列举出几个关键性因素并购整合、供应链爆改、线上发力、同城服务以及多场景业态。
孩子王还着重提及了扩品类、扩赛道、扩业态的“三扩”战略实施进展，以及紧盯三大必赢之战“儿童生活馆、非标增长、同城亲子”。
随着90后、95后接棒成为母婴消费的主力军，母婴行业正迎来新的发展机遇。
艾瑞咨询在《2023年中国泛母婴人群网络行为洞察》中指出，伴随社交媒体与母垂平台使用人数的增长、泛母婴人群生活条件的改善及育儿观念的升级，各孕产阶段的衍生需求应运而生；衍生需求根植于基础需求之上，以精细化、科学化、趣味化为核心宗旨。
面对市面上纷繁多样的产品和服务，消费者们迫切需要化繁为简，亟待一个既能满足亲子家庭一站式购物需求，又能提供社交互动、寓教于乐的场景。
此外，从年龄段进一步来看，过去10年的人口增长高峰值出现在2016-2017年，到目前已进入中大童年龄段，数量超两亿的中大童群体蕴含着广阔的市场空间。
这又为一站式场景提出了新需求全龄段，家长们需要一个省心放心安心的平台，能够一站式陪伴孩子全龄段的成长。
市场端的需求变化为行业带来结构性机会，也向服务商们提出了新挑战。2023年，孩子王率先开创全龄段儿童成长服务新业态，推出“全龄段儿童生活馆”，填补了国内母婴童赛道区域中大童服务的空白，成为国内首个能满足“一大一小”全家需求的服务平台。
为了带给亲子家庭高维的体验和服务，孩子王正在升级两种儿童生活馆，一种是在典型城市打造与用户建立新认知的，即通常定义的旗舰店；另一种则是对中大童商品及服务品类的延展。用孩子王的话说，儿童生活馆已成为一大“必赢之战”。
孩子王创新地在儿童生活馆内设立13个不同的场景来精确链接用户需求，为0~14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务加专业导购的舒适空间。
加速升级儿童生活馆，持续增加用户体验感。目前孩子王旗下儿童生活馆已完成8家门店升级，另外有30家正在筹备或建设中，据悉，未来3年这一数目或将增加到200家。今年上半年，已改造儿童生活馆平均中大童交易额占比45.10%，同比提升5.19%。
为了打造更加“好玩好逛”的门店，孩子王将场景爆改的目标辐射到所有门店，通过供应链优化、品类扩充、开设专馆、场景改造等方式提升中大童交易占比。比如说已经取得非常不错成果的模型儿童健康零食馆，已在全国近三百家店成功落地，同时，正在构建的其他IP馆、有机生活馆、全家营养馆等，也将会在全国门店逐步落地，同时公司将加强商品运营专业性，持续增强用户体验。
并购乐友国际之后，孩子王的门店已经扩张至1035家，遍布全国21个省(市)的近200多个城市。当服务对象拓展至全龄段后，孩子王门店对应的产品、服务也需要配套跟进，才能满足日益膨胀、多元的消费者需求。
这一过程中，孩子王重新定位自己的商品结构，并引入新的品牌、分类和奇特的产品，上半年共引进新品牌145个，中大童&亲子家庭SKU超1100个。同时为加快短链爆款开发，打造极致性价比好物，孩子王上架52款短链商品，涵盖34个分类、42个品牌，推进商品结构持续改善，有效地提升了购物体验和客户满意度。
随着供应链的升级迭代，自有品牌和非标产品赛道中孕育着新的机会。参考其他零售业态，自有品牌和非标产品凭借更优的品控以及更高的质价比，在企业经营中的重要程度与日俱增。因此，非标增长也被孩子王视为“必赢之战”之一。
据了解，截至上半年，在自有品牌方面，孩子王已经形成包含用品、服装、饰品等在内的11大矩阵，2024年上半年公司差异化供应链收入(自有品牌及专供商品)同比提升65.35%，占总商品收入比重12.74%。
一直以来，线下都是母婴童服务商与消费者直接接触的主要场景。近几年来，用户消费习惯不断向线上迁移，加之在线购物体验不断优化、私域触点不断完善等多种因素的驱动下，母婴童消费的线上份额逐年提升。
有观点认为，互联网技术的广泛应用，以及AI数智化的飞速发展，促进了线上线下销售渠道的全面整合，将为消费者提供更快速、更便捷、更直接的购物体验。
作为母婴童行业龙头企业，孩子王已充分利用自身的数智化技术优势，开发了kidsGPT、智能DTC、AIGC智创平台等工具，并率先在商业场景上的应用，实现了智能外呼、智能排班、智能补货、库存共享，以及数字人-AI直播等提效功能，大力推动行业可持续高质量发展。
借助新技术，如何将线上线下有机结合更好地服务母婴童群体，孩子王给出的答案是：“同城”。
首先看线上部分。在孩子王的渠道建设中，线上作为主战场，是孩子王的私域，是数据沉淀的媒介。孩子王沉淀至今已有多年，千万级别的用户数据成为其发力线上的隐性资产。
尤其是今年以来，孩子王全力发展线上，通过重构移动端APP，优化定价策略，推进内容与社会化分销进程，充分挖掘会员价值，构建出新的增长
财报显示，今年上半年，孩子王母婴童商品线亿元，占相关商品销售收入比重的46.04%，同比增长19.32%。其中，孩子王的线上会员是推动增长的主力军。
截至目前，孩子王和乐友国际的全渠道会员数合计达9070万，付费用户超110万。其中黑金会员的贡献最为明显，据孩子王披露，今年上半年黑金会员撬动的产值同比增长了10.2%，产值总额是非黑金会员13倍。
为了更好促进线上线下业务融合，上半年，孩子王通过深度整合数字化技术、自主供应链的优势、专业的育儿顾问团队以及场景化的营销策略，成功实现了会员管理、品牌推广、服务体验、社群营销和库存共享等关键业务领域的统一运营。
在如今家长们更为重视的同城服务方面，孩子王的本地亲子服务主要基于“孕产加”“成长加”“同城加”三大服务平台，针对不同客户提供差异化的产品。为更好的提升同城亲子的服务水平，上半年，“同城加”平台基于会员的亲子生活需求，打造“为爱心选”专属定制产品，在超100座城市落地近500场“爱城活动”，为会员提供了丰富的亲子互动活动，“同城加”交易额同比增长约120%，展现出强劲的发展势头。
目前，科学育儿观念已经不是高线城市的专属，低线城市宝爸宝妈的育儿理念不断升级，积极储备科学养育知识，价格敏感性降低，关注产品功能性，提升育儿精细化水平。庞大的下沉市场中也隐藏着家长们对于优质育儿服务的强烈需求。
基于对母婴童市场的深刻洞察及下沉市场消费者的深度满足，行业龙头孩子王已经在通过“数字化赋能+品牌授权”“六力赋能”加盟商伙伴，将更好的服务复刻到下沉市场之中。
下沉市场水大鱼大，经过赋能的加盟门店也会成为企业同城战略的关键一环，进一步为家长提供更好的服务。
据了解，目前孩子王的首家加盟店已经于今年7月正式开业，第二家加盟店也于8月16日如期开业，数据表现均超出预期。据孩子王披露，还另有超10家加盟店正在快速地筹建中，将于三、四季度陆续开。
母婴童行业新阶段，资源向行业头部集中、强者恒强近乎是确定性趋势。儿童生活馆、非标增长以及同城亲子三大必赢之战的目标下，孩子王早已站在未来。而当下，未来已来。
（本文不构成任何投资建议，信息披露内容以公司公告为准。投资者据此操作，风险自担。）
特别提醒：如果我们使用了您的图片，请作者与本站联系索取稿酬。如您不希望作品出现在本站，可联系我们要求撤下您的作品。
孩子王：预计2024年上半年净利润为7700万元~8300万元，同比增长10.71%~19.34%
突发！女董事长被立案调查并留置！她去年年薪129万元，持股价值2.75亿元！公司是比亚迪、宁德时代等供应商
现象级游戏《黑神话：悟空》重磅上线，获腾讯入股！ 国产游戏工业化水平更进一步
普利制药：国内尚未有全面的临床研究证明替韦立马和布林西多福韦对猴痘病毒的治疗效果金年会金字招牌诚信至上
