自2014年于上海环球港开出中国区域首家旗舰店,Marc OPolo已在中国市场布局了52家门店,预计本月底将增至56家,年底达到80家店左右。
门店快速扩张之际,该品牌还取得了相当不错的业绩表现。据悉,Marc OPolo中国区每年的销售增幅保持在90%以上,在品牌海外市场(除德国以外)年度增幅中排名第一。
Marc OPolo保持强劲的发展势头,自然少不了其中国区总代理森马的功劳。日前,森马国际事业部CEO金克军告诉记者,2018年,Marc OPolo将在快速扩张的基础上,着重打造品牌力,进行品牌建设。与此同时,记者了解到了森马代理Marc OPolo的“秘诀”,及森马国际事业部的发展战略。
Marc OPolo于1967年创立,目前在全球有3000多家门店,是一个零售能力非常强的服饰品牌,这也正是森马选择代理该品牌的重要原因。
“无论是欧美品牌,还是韩国品牌,我们收购/代理的主体本身的业务发展很健康,也希望专业团队运营专业市场”。对于森马青睐与怎样的国外品牌合作,金克军如是说。
赢商网也进一步了解到,自2013年代理Marc OPolo中国区业务后,森马便对之进行了本地化运营,即:慢慢结合中国市场,在营运标准基础上进行更好迭代。具体而言,产品方面,Marc OPolo开发品类覆盖范围广,森马会选择适合中国的产品,确保品牌业绩增幅的本质性需求;市场推广方面,区别于欧洲市场上与艺术家进行跨界合作,Marc OPolo在中国采取与知名明星合作的形式,更加接中国地气,选择张智霖作为中国形象代言人便是一大体现。
除了结合中国市场运营,Marc OPolo也在进行年轻化尝试。这里的年轻化不仅是迎合年轻人的市场,也指产品结构上更加年轻、时尚。为此,Marc OPolo积极吸纳知名年轻设计师加入团队,并于知名艺人、知名艺术家进行跨界合作,以捕捉潮流文化,使消费者看起来更加年轻。
进入中国市场的前3年,Marc OPolo仅在北京、上海、成都几个重点城市布局直营店,以落地品牌在德国的店铺形象、人才培训、运营等整套标准。2017年,Marc OPolo开放经销商渠道,才得以迅速打开市场,预计本月底达到56家门店。
目前,Marc OPolo已完成了大半个中国省会城市龙头项目与核心商圈的布局,正逐渐向二线城市发展,甚至往有经济活力的三线城市下沉。按照规划,Marc OPolo将以每年4050家的速度发展,预计接下来5年达到300家规模。
除了线下扩张,Marc OPolo在积极布局线上渠道。据悉,Marc OPolo已入驻天猫、京东两大电商平台开设线上旗舰店,目前,Marc OPolo在中国的销售额在2亿元人民币左右,电商贡献近10%。金年会棋牌官网