母婴类作为一个刚需且热门的领域，一直以来成就了不少品牌，市场竞争一向激烈。不过，也正是得益于母婴市场的庞大体量和持久活力，新入局的玩家们也能在这里分上一杯“羹”。
最近，一款国产纸尿裤在TikTok泰区销售火爆。根据Shoplus数据，这款纸尿裤自去年5月上架以来，销量表现一直不错，总销量已经突破32万，总GMV突破7000万泰铢（约合210万美金）；最近一个月里，这款纸尿裤销量更是频频走高，单日最高销量达到9100件，成功冲上该品类销量榜前十。
据了解，这款纸尿裤来自SUNNYBABY品牌，而这个品牌隶属于杭州豪悦护理用品股份有限公司旗下的母婴线。从小店名称“SUNNYBABY THAILAND”来看，这应该是豪悦护理为母婴出海打造的专有品牌，此后，或许还将进入东南亚其他市场。
从产品本身来看，这款纸尿裤爆火主要在于其高性价比的商品特性。一方面，这款纸尿裤具备透气性、高裙边、高收腰、柔软内表面等硬性需求设计，有效解决这类产品的痛点；另一方面，这款纸尿裤一包售价仅为4.71美元，加上运费也才6.6美元左右；在纸尿裤类目里，这样的品质加价格，已经是极致的物美价廉。
此外，在营销方面，小店也下足了功夫。一方面，小店积极为产品建联达人，输出大量带货内容，为打造爆款积势蓄能；另一方面，小店也积极发挥官方带货优势，在TikTok上发布大量产品推广视频，开启上万场直播，逐步打开品牌名声及产品曝光量。Shoplus数据显示，在带货达人GMV贡献排名中，小店官号以19.6万美金的销售额位列第一。
老实说，国产母婴产品和东南亚市场真挺适配。一方面，相较欧美市场，国内市场与东南亚市场地理位置临近，一些消费习惯也比较相似；另一方面，国内中小卖家居多，竞争优势大多突出性价比，而东南亚市场的大盘消费力正偏向性价比产品；如此一来，对国内中小卖家来说，东南亚市场便成为出海谋求新发展的不二之选。
比如国产母婴品牌Yoboo，在启动出海业务之时，便把目标直指在了东南亚市场。2022年，Yoboo抓住TikTok内容电商风口，正式登陆菲律宾市场；短短半年时间，Yoboo就在菲律宾市场打出了名声：在2022年TikTok Shop官方发布的“双十一战报”中，Yoboo成功跻身Top3跨境商家行列。
Echotik数据显示，截至目前，金年会官方网站首页入口Yoboo TikTok菲律宾小店累计卖出商品超66万件，总GMV突破2.4亿菲律宾比索（约合416万美金）；最近30天内，其店内的一款婴儿湿巾持续爆单，累计销量超1万件。
可以看到，在东南亚市场上，领头的国产出海品牌们已经率先做出了成绩。这对于新加入的卖家而言，无疑是前进路上最好的激励。
不过，出海东南亚也并非易事，光是关税政策、物流运输等问题就能让新玩家们琢磨良久。面对这样充满机遇与挑战的市场，卖家们更需要做好长远规划，稳扎稳打，以差异化的竞争策略融入本土市场；只有做好了准备，才能在机会来临的时候抓住它，从激烈的市场竞争中脱颖而出。
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