竞争加剧，纸尿裤行业固有格局正在打破。成立四年的国产纸尿裤品牌爸爸的选择通过All in研发、拓渠道、强品牌，成为新国货母婴代表品牌。爸爸的选择如何在纸尿裤红海领域撕开缺口？国产品牌如何做大做强？作为一个创业者、企业家，在由母婴行业观察主办的“2019全球母婴万人大会”上，爸爸的选择CEO王胜地秉持一贯坦诚的风格，做了精彩分享。以下为演讲全文：
对于行业大势，大家不必太过悲观，因为我们做的是母婴生意，虽然人口在减少，但是投入到孩子身上的花费越来越多，一个家庭很多的钱基本都花在小孩儿身上，特别是小孩的产品、服务和教育。我们可以看到围绕着母婴创业的公司，今年比去年还要多，未来会越来越多。另外，相比其他行业，母婴市场还是比较容易的，假如你去做老年人纸尿裤，虽然增长很快，但是市场份额和市场规模太小了，虽然我们有几亿老人，其市场规模可能只有婴儿纸尿裤的十分之一。
下面分享一下我们在做的事情，创立四年来，爸爸的选择付出了很多，也获得了很大的增长，目前爸爸的选择在全国拥有员工上千人，合作门店超过20000家。我们也解决了很多的就业，拉动了很多终端母婴店的增长。
在贸易战的情况下，如果我们多解决一份就业，多增加一份税收，其实就是在为国家做贡献。如果能够把一些日美品牌的市场份额抢占过来，其实也是给国家做了一些贡献。做对社会有用、创造价值的事情是我们的奋斗目标。
爸爸的选择到现在为止都没有融资，我们是一家真正踏踏实实做实体的企业。中国未来可能更需要的是中国制造、中国品牌，像华为一样的企业越来越多才可以把中国整个的经济、体量和国力拉上去。我们需要把工艺做好，把材料做好，这样才有更多的实力去竞争。
爸爸的选择刚开始是做代工，后来逐渐自己生产，自己研发。刚开始通过代理商销售，但是把货卖给代理商不叫销售，只有在终端把货卖出去，客户买单才是真正的销售，这也是我们这些年一直做的。我们生产的每一个东西基本都卖掉了，没有产生滞销的部分。我们渠道的产品库存非常低，有多低？打个比方我们的产品可能还带着温度就到了客户的手中。爸爸的选择在保证线下渠道不断货的情况下，周转率一年能达到三十多次，这意味着库存和销售额控制的非常好，对于一个实体企业来说非常难得。
这两年爸爸的选择建了山东德州、安徽滁州、福建福州三个生产基地，不仅仅是成品，在原材料这一块也做了探索，希望把原材料的性质和性能做的更好。我们把自己定义为日化企业而不是母婴企业，日化包括经常用的纸尿裤、卫生巾、沐浴露、洗发水等，下半年我们会推出大日化的一些产品。
在一个浮躁的年代，更需要一些简单纯粹的东西，作为一个负责任的品牌企业更重要的是把货真正的卖出去，那么爸爸的选择如何做到？秘诀就是最“土”、最简单的地推，很多时候功夫不是越复杂越好，而是越简单越好，只有招数简单，刀才可以更加锋利。
爸爸的选择四年来只有一个系列，十几个SKU，只专注提升产品性能，把产品做好，这个过程就像磨刀一样，通过不断的打磨可以使其锋利无比。和日本等外资品牌比，有些东西我们做的太多了，花王、好奇、帮宝适一个产品一个系列就能卖几十个亿，但是一个能卖几个亿的国产企业可能有几十个系列十几个品牌。其实我们和日本德国的企业比就是缺直接的东西、纯粹的东西，希望大家能够真正的去做一些简单的东西，只有简单了、纯粹了，把杂质炼掉了我们的企业竞争力才会提升。
今年爸爸的选择获得日本厚生劳动省“日本婴幼儿指定用品”认证，是唯一获此认证的中国品牌。不仅我们的产品性能和质量得到了认可，而且可以负责任的说我们的产品各项性能都在世界前列，我们完成了很多次的自我迭代和升级，实现了跨越。
当然梦想不止于此，上市从来不是我们的目标，我们的目标愿景很简单，希望为全球的消费者提供他们真正渴望的产品，有价值的好产品。希望再花八年时间，我们能成为世界500强的中国日化企业。
虽然本土化能大大节约物流成本，但纸尿裤生产商依然将持续引进进口纸尿裤作为提高利润的侧重点。宝洁旗下纸尿裤品牌帮宝适宣布，将在中国市场引进来自日本名时工厂的“一级帮宝适”，售价相比之前的明星产品 “帮宝适特级棉柔”价格还要高。在对中国母婴用品的市场进行争夺时，日产纸尿裤的地位逐步提升，这也引得外资巨头纷纷为产品打上“日本制造”标签。”
在纸尿裤市场上，外资品牌一直因较高的质量和压倒性的宣传攻势受到一线城市消费者的重视。如今，外资品牌所占据的市场也开始出现分化，日系品牌正在成为消费者首选。花王、大王、尤妮佳等品牌的崛起，对于原先行业中如帮宝适、好奇等“独角兽”造成了不小的竞争压力。
早些日子，帮宝适宣布，将在中国地区推出一款全新产品 “一级帮宝适纸尿裤”，主打日本原装进口，并定位为高端市场。宝洁CFO钟·穆勒认为，目前中国的高端或超高端产品占比超过了50%。这是全世界最高端化的市场之一。基于这样的市场理解，在母婴产品领域引进一级帮宝适产品，宝洁已经将中国市场看成和日本市场类似的市场。从产品价格上来看，一级帮宝适已经成为帮宝适所有产品中售价最高的一款。与竞品也已经拉不开价格差距：L规格的一级帮宝适纸尿裤单片售价约2.7元/片，同规格的花王纸尿裤单片售价约为2.9元/片。
纸尿裤的“日本身份”近年来成为了吸引中国消费者眼球的重要原因。去年，日本花王的净利润同比增长20.3%至11.7亿美元，营业利润同比增长10.9%至17.1亿美元。为了进一步推进纸尿裤在中国的市场地位，去年底和今年初，花王在合肥工厂和上海工厂分别增加了设备;而一直在中国当地生产和销售平价纸尿裤品牌“妈咪宝贝”的尤妮佳现在为了提高出口也开始发展跨境电商，并推出了添加有机棉等天然原料的高端纸尿裤品牌“皇家(NaturalMoony)”。
不过，在帮宝适引进日本进口产品的同时，花王等日资企业在华的思路却转向了本土化生产。日本卫生材料工业联合会今年6月发布的经济运行分析报告显示，日本一次性卫生材料企业拥有的自有品牌凭借其超高的性价比受到全球消费者欢迎。然而，备受市场好评的日本品牌纸尿裤2016年的生产量却同比减少2%，减至约213亿片，系15年来首次出现同比减少。该机构汇总了18家日本知名纸尿裤相关企业的业绩，结果显示，占比达到65%的婴幼儿用纸尿裤产量同比减少6%，减至139亿片。
相关业内人士认为，近年来拉动生产增长的访日中国消费者购买告一段落对此产生很大影响。由于日本是少子化国家，国内婴儿纸尿裤市场萎缩，出口量远大于进口量。为了吸引中国消费者，多家日本卫生材料企业将在近期密集考察中国市场，有8家企业明确表示将在2019年之前在中国建厂，11家企业有意向在中国建厂，或入股中资纸尿裤企业。
对于纸尿裤的本土化生产问题，宝洁大中华区婴幼儿护理品类总裁顾凯娜在接受北京商报记者采访时仍坚持了应布局不同层级市场的观点，“宝洁公司在全球范围内拥有四大平台，目的是满足不同国家、不同客户的需求。帮宝适在中国也拥有几家生产纸尿裤的工厂，生产供应中国和其他市场的产品，为的是满足不同层级客户的需求”。
过去，纸尿裤品牌商之间的争夺往往发生在中高端到高端这一市场区间内，但随着消费升级趋势的影响，外资品牌的竞争已经向着超高端市场转移。
中国婴童产业研究中心根据各纸尿裤品牌的产品销售情况、用户口碑反馈、渠道上柜情况、年内品牌在各大媒体形象呈现的情况评选出的“2016年中国十大纸尿裤品牌排行榜”显示，帮宝适、妈咪宝贝、好奇、花王、大王吉氏、安尔乐、菲比、嘘嘘乐、雀氏、爹地宝贝最终入围。其中，帮宝适是国内市场中惟一一家产品覆盖了高、中、低档的纸尿裤品牌。日本尤妮佳的妈咪宝贝抢占中高端市场纸尿裤，而金伯利的好奇和日本花王纸尿裤专供高端市场，其余品牌的纸尿裤基于中低端市场。
日化行业专家赵向晖认为，品牌竞争向超高端市场的转移，将进一步加大国产纸尿裤在一线市场的竞争压力，迫使这些品牌的渠道下沉。“去年行业数据中，纸尿裤销量达300多亿元，约有600多个厂家、2000多条纸尿裤片生产线多个品牌在争夺这个市场，其中排名前六的国内外品牌总占比约80%。帮宝适占比约26%，好奇占比约19%，妈咪宝贝占比约12%，花王占比约10%，恒安占比约8%，大王占比约4%。其余20%市场份额由国内众多品牌及新进国外品牌在厮杀角逐。剩下1100多个牌子争夺60亿市场，而排在前十的国产品牌又约占余下20%市场容量的50%左右——对于新品牌或市场操作较弱的品牌来讲，竞争的激烈性及残酷性由此可见。”
不过，争抢高端市场对于外资品牌来讲也并非易事。在不能依靠价格拉开差距的情况下，品牌的宣导能力、消费者洞察便成为吸引消费者的办法，这也意味着品牌商必须在产品宣传和消费者教育上付出更高的成本。
随着智能设备全方位渗透生活，进入智能时代，母婴育儿和老年市场有望成为智能技术发展的重要领域。
虽然国内一些纸尿裤品牌已经推出了智能纸尿裤，但是由于目前消费者对于智能纸尿裤的了解较少，纸尿裤市场竞争又如此激烈，新品牌小品牌想要突出并非易事，消费者对于智能纸尿裤的接受度也有待提升。
最近，美国一家专注于智能材料的公司获得一项专利，可以为人类和动物身上穿戴的设备，提供物联网感知和相应通信。
Windgo,一家专注于智能材料和振动传输技术的研发公司。2019年8月14日宣布其已经获得了一项美国专利，这项发明将为人类和动物身上穿戴的设备提供物联网(IoT)感知和响应通信。
这项新技术将使能够监测身体状况，并通过无线网络向手机等远程设备报告健康状况。传感器读数可以被记录和绘制成图表，以建立基线趋势。用户或他们的医疗服务提供者可以建立参数，如达到警报条件，及时向监视健康管理的网络进行报告。
利用物联网云计算和机器学习人工智能，可以以极低的成本和能源，管理健康监测资源。这些新的专利设备将通过手机上的用户应用程序接口(API)进行访问，从而能够随时跟踪数据趋势。当遇到紧急情况，可以自动转发给医疗人员，无需其他用户的干涉。警报信息是根据预先确定为异常和关键的用户配置文件和趋势数据事件来确定的。
Windgo公司正积极为其技术寻找商业化合作伙伴。这个专利家族中有些案例，分别是是智能绷带、尿布和袜子。每一项设备都将能够读取相关的生物读数，通过物联网与智能移动设备通信，并通过无线移动应用程序为佩戴者的身体提供动态控制响应。
智能尿布将根据对体液的理性监测，向父母或护理者提供异常数据和趋势。智能尿布可以利用“芯片实验室”技术识别液体导电性、氨含量、糖、酸度和其他感官数据。
Windgo公司的“Baby 1, Baby 2, Baby 3”应用程序能让父母和护理人员及时注意到尿布上的变化，并即刻做出缓解问题的动作。动作可编程，如吸收模式，尿布疹最小化，和气味补偿模式。
该公司的智能绷带，也能让用户直接从绷带的智能反应模块接收预先编程或自适应的治疗刺激和药物。
Windgo 公司的研发副总裁David Strumpf 说：“可穿戴设备市场预计将成为物联网革命的高增长领域。这项新专利将为可穿戴设备带来新的功能，特别是在为用户身体提供有益治疗或功能的领域。我们开发的受控反应药物输送系统使用了智能材料，这将在医疗护理上，提醒护士注意老年患者体内不安全的细菌含量或褥疮的可能性”。
智能尿布也还没有普及，在很多方面还没有得到更多的认可和测试。有些妈妈甚至认为：其实通过宝宝的尿便都可以判断宝宝的身体情况，只要勤换纸尿裤，宝宝得尿布疹的机率就会很小，这样看来智能尿裤的功能会显得很鸡肋。
即便我们希望企业能保持创新发展的理念，顺应时代发展的趋势，与消费者共同拥抱智能育儿时代，但未来智能纸尿裤能否成为“迭代”的节点，还是未知。金年会娱乐平台登录
