9毛钱1片:纸尿裤反季价格为何如此之低发布日期:2024-08-27 浏览次数:

  进入夏季,婴幼儿最大的消耗品之一纸尿裤消费进入淡季,市场随之做出反应,为了保证销量,这类母婴用品的价格也逐渐降低。按常理除了价格降低之外,销量也应该随之降低,但根据国内最大的母婴电商苏宁红孩子官方透露的数据显示:进入夏季以来,纸尿裤销量不降反升,价格降至历史冰点,纸尿裤全网价格普降,部分大牌甚至降至0.9钱一片,仅为同类网站的1/2左右,到底为何?

  首先我们来看生产商。随着80、90后一代纷纷成家立业,新一轮的生育高峰也将来临,而这一代人是忙碌的一代,也是伴随着互联网发展的一代,对于纸尿裤这一类母婴用品需求非常大,所以生产商竞争激烈,都争相扩大生产规模。

  据了解,生活用纸的利润率不到20%,但是纸尿裤的利润率可高达30%。在纸浆成本上涨的压力下,企业需要寻求更高的利润空间,婴儿纸尿裤成为了驱动中国生活用纸行业第二轮增长新引擎。国内纸尿裤生产商竞争激烈,而且都是重资产性质企业,不可能存在旺季生产而淡季停止生产的现象,他们的生产都是源源不断的,所以淡季只有降低价格来减少利润损失。

  其次,80、90后的消费行为、思维方式严重受到互联网影响,这直接催生了电商的发展,他们购买商品都是通过电商平成。电商是也成为新生代妈妈最主要的销售渠道,而电商的最大特点是“轻”,即不需要线下门店,或者超市专柜等环节产生的费用,这也是价格降低的原因之一。

  纸尿裤体积大、单价低,占用货架多,对于租金昂贵的商超来说并不划算,他们更愿意采购销售奶粉等高单价产品。据业内人士估计,电商采购运营纸尿裤的成本仅为线下商超的三分之一左右,如此也造成了电商在采售纸尿裤上的绝对优势。

  正因为如此,各大电商平台纷纷推出大促,以价格优势挤压商超市场份额,苏宁红孩子即将在7月8日推出的“疯抢72小时”大促活动中,纸尿裤成为促销的重中之重,花王、好奇、帮宝适、大王、妈咪宝贝等大牌齐齐登场,进行5折起大促,除此之外,还有满减大促。电商利用自身优势,抢夺线下商超市场进行大促,也是形成纸尿裤淡季不淡局面的重要原因。

  再来看看消费者人群。前文中提到现阶段主要购买纸尿裤的人群为80、90后,他们除了热衷于使用互联网之外,他们还有很强的囤货心里,比如夏季购买羽绒服一样,再加上淡季电商的大力度促销,价格降至冰点之后,更能促进这群人囤货的心里,降价加囤货,让销量和价格之间提升形成一个完整的闭环链条。

  虽然目前夏日炎炎,但凉爽的初秋往往是婴幼儿出生高峰期。由于新生儿纸尿裤消耗速度非常快,每两小时一片,每天要消耗十几片,而纸尿裤与奶粉不同,保质期长达3年,为即将到来的新生儿囤货,也成为推高此次纸尿裤购买高峰的重要原因之一。

  细看纸尿裤价格下降,销量上升,淡季不淡的各方面原因,生产商方面降价是必然的,但又不直接面向用户,而如果在超市,降价的概率和幅度也不会太大,而消费者的囤货心里,加上电商的大力度促销成为销量上升的主要原因,这两个因素互相促进,导致价格降低,销量上升。

  业内人士分析认为,纸尿裤等产品淡季不淡的深层次原因,显示出淡季囤货正在成为纸尿裤市场的主流,而在这个背景之下,苏宁红孩子“疯抢72小时”的大力度促销,成为消费者淡季囤货的最佳选择。

  针对纸尿裤反季促销一事,记者采访了苏宁红孩子总经理助理苏宇,苏宇表示,苏宁红孩子充分研究了客户需求,在“疯抢72小时”活动期间推出不同型号纸尿裤组合套装,专门为囤货一族量身打造,让新生妈妈为宝宝一次囤足货,这也受到了目标客户群的欢迎。很明显,苏宁红孩子的促销活动,正在加速改变着传统淡季销量持续降低的行业困局,电商模式的发展,一来,突破行业困局,二来,也是对消费者的让利,这将深层次促进到行业健康发展。金年会娱乐平台登录


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