近几年,公域流量见顶,线年,这样的态势还在继续,面对公域的红海之争,越来越多的母婴企业开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地。而相比于其他行业,母婴行业在私域转型上,其实有着一些天然的优势。下面,我们就来聊一聊,为什么母婴行业适合做私域?怎样才能做好私域?
宏观人口调控政策放开,助推母婴行业发展。2015年10月,我国二孩政策全面放开。2021年7月,三孩政策放开,母婴行业消费需求增加。因此,企业想要在新零售时代寻求突破,就必须立足于当下的消费群体,打造粉丝经济,以精准营销带动业绩增长。
养育一个孩子有多费钱,当了父母的朋友应该有体会。奶粉、纸尿裤、母婴用品等都需要随着孩子的年纪增长,不断复购、更换。所以,作为高复购率、高客单价的母婴行业是最适合做私域的行业之一。
通常来说,提到一个新产品,消费者会对其机构、平台、口碑、是否有权威人士做信用背书进行调研。但母婴产品不同,宝妈们选择的第一诉求永远是安全性。她们相信过来人的推荐,真实认识人的口碑分享。
三胎政策出台、育儿主力人群转变为90/95后,年轻一代的父母消费意愿和消费能力更强,驱动母婴市场消费内容多元化。在快速发展的互联网时代,宝爸宝妈能很快适应新兴消费方式。在微信公众号、小程序商城、直播带货、品牌社群等这些私域场景中,她们玩得游刃有余,而且在这上面花费的时间越来越长,消费次数也越来越多。
要说哪个群体更乐于交流互动,宝妈们无疑最有发言权,吐槽婆媳关系,吐槽另一半,分享种草心得,分享育儿心理历程,晒娃等等,每个话题单拎出来,宝妈们都可以聊半天。当用户在私域社群中不断引起彼此间的共鸣时,这个社群的留量效应就会放大,用户和品牌之间的关系也会得到不断加强。私域成为了今天母婴行业的标配。
快速发展的母婴市场也让众多母婴品牌开始激烈的市场竞争。在公域流量见顶,线上红利逐步消退的局面下,母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能,必须要更新自身的经营模式、营销策略,从买量思维向精细化运营思维转变,如何做好母婴行业私域直播,这几点是关键!
相比于抽象的品牌,一个具象的、人格化的IP形象,在与客户沟通时,更容易拉近距离,产生情感联系,积累信任。同时,也更容易让客户产生记忆点,留下更为丰满、立体的印象。从这个意义上讲,IP就是品牌人格化的表达,是商业变现和人格魅力的一种载体。可以是具象的人物,也可以是卡通、动漫等虚拟形象。在母婴行业里,真实人物形象的IP,更容易让客户感觉到似乎就是身边的姐妹、过来人,从而也更容易产生信任。
母婴客户对专业指导的需求不但强烈,而且非常迫切。在消费决策上,影响她们的首要因素是信任,对品牌的信任,对产品的信任,对服务人员的信任。除此以外,另一个重要的影响因素就是“焦虑解除”。每一个新手妈妈,在第一次面对具体的养育场景时,都会存在着一定程度的焦虑。她们几乎都缺乏可靠的知识和经验,因此在产品的使用和选择上,总会伴随着问题:什么时候吃核桃油?怎么吃?这么多核桃油怎么选择品牌……
伴随着母婴市场迎来新的发展空间,母婴行业将会进入多元化、专业化发展阶段。面对市场先机,母婴品牌只有通过精细化运营才能探索更多商业价值。而母婴私域直播就是其挖掘商业价值的利器,诺云直播致力于为母婴品牌商家提供专业服务,以视频直播构建品牌私域运营窗口,进而引至私域向用户提供商品和知识服务,助力母婴商家抢抓市场,实现更大规模的变现。返回搜狐,查看更多金年会娱乐平台登录