金年会棋牌官网在营销方面，公司像多数玩具厂商一样与 KOL、KOC 合作，这些头部账号的全网粉丝数总和现在已经达到了 1.6 亿。此外，公司正在建立自己的用户社群，即微信小程序「布鲁可积木人 Club」。用户可以在这里预约限量盲盒、分享二创作品、参与新产品设计投票，还可以将购买的玩具录入账号进行激活，收集图鉴和奖杯。账号下的购物积分还可以用来兑换优惠。
这些功能不仅能提高用户粘性，也能鼓励用户支持正版产品。截至今年 3 月，这个微信小程序已经有了 150 万注册会员，其中约 80% 的会员激活了至少一件玩具。在 2023 年激活了玩具的会员，平均每人激活了五件玩具。微信小程序的确正在为公司带来大量的回头客。
整体看来，公司的前景应该是不错的，然而朱伟松并不愿意一直抱着奥特曼这个金大腿。毕竟这些 IP 的授权大部分会在未来一两年内到期，而公司的授权合同并不是到期自动续约的，这终究是一分隐患。况且从 2021 年到今年第一季度，公司总共已为购买 IP 授权花费超过 3600 万元了。这总归是一笔不小的开支。
因此，公司也早已在培育自己的原创 IP 了，目前有 2017 年推出的《百变布鲁可》和 2022 年推出的《英雄无限》。两个 IP 的画风截然不同，也针对不同年龄段的受众群体。公司已经围绕两个 IP 推出了动画片、短片等作品，尝试实现影片与玩具的「双向带货」。
对于朱伟松来说，恐怕还有一大部分危机感来自公司报表。在 2021 年和 2022 年，公司都是经营亏损的状态，直到 2023 年才扭亏为盈。（此处的计算去除了「可转换可赎回优先股的公允价值变动」一项，因为这项实际上反映的是公司的股权价值变化，带有对赌意味，亏损越大反而表示公司经营状况越好，与实际的经营收入和开支无关。）IPO 文件没有披露更早的数据，恐怕情况更加不容乐观。
对利润拖累最大的项目是营销推广开支，好在随着积木人产品已经打响名号，这一项支出已经在逐年下降了。大额开支带来的利润的不稳定性，显然不利于公司冲击上市。
哪怕是这一点点风险，也是现在的布鲁可不愿意看到的。因为公司有对赌协议在身——如果公司在递表后的一年内没能成功上市，公司股东将恢复股份回购权，意味着股东可以强制要求公司回购自己持有的股份，也就相当于撤资。
看来公司早年间四处寻求投资时，可能处于相当不利的地位，才被迫留下了这么一把达摩克利斯之剑。如今公司业绩刚刚扭亏为盈就急着上市，恐怕也与当初的这些对赌条款有关。
综合起来看，公司在短期内的业绩压力还是相当大的，成败似乎就在上市这一举了。眼下朱伟松对公司的管理也因此趋向于保守。截至今年 3 月，公司员工人数仅有 410 人，甚至还不如 2016 年时多了。
最大的好消息是，奥特曼积木人现在依然火爆。事已至此，没有回头路可以走，恐怕只能继续「相信光」了。
回首布鲁可的发展经历，多少还是有些令人唏嘘。几位高管的眼光多数时候还是相当超前的，只是市场尚不具备条件，这些商业思路也就显得生不逢时。好在公司后来抓住了新的市场机遇，一口气打出了名堂来。
如今的布鲁可，已与当初「科技 + 教育」的初衷相去甚远。不过那又如何呢？无非是从迎合家长的需求，变成了直接迎合孩子的需求罢了。
