这两年，爱他美在华更新配方、投资建厂，稳价控盘，发力超高端，整体份额正稳步提升。
“外资婴配粉品牌，或已突破国内厂商构建12年的三线市场屏障。”普天盛道CEO雷永军评价说。
达能首席财务官Juergen Esser在8月透露，奶粉业务为区域增长贡献积极。
他在年初时称，在从旧配方向新配方过渡的阶段，达能市占率扩大，功劳在于中国团队对库存、定价水平控制严格。
“前四五名参与者，才能占据过半奶粉市场份额。”盛睿安评论，其他市场，两家企业就能占据相同份额。
川东奶粉经销商张强告诉《21CBR》记者，部分国产奶粉为降低库存，打乱价盘，经销商们利润空间压缩。
据透露，其通过B2B、B2C平台，即便没有“数以千计的业务员”，也对库存、价格施加较好的管控。
据什么值得买数据，过去60天，“爱他美卓傲3段800g”常卖价为239元，较为稳定。
记者同步走访母婴线下门店，爱他美旗下仅极个别产品参与“会员95折”，其余产品依旧维持原价。
“控货稳价能提高渠道信心，树立有力的形象，高端产品若稳，能有很好动销。”乳业专家宋亮解释。
4-6月，中国所在的CNAO（含中国、日本、澳大利亚和新西兰）大区，净销售增长最快，增幅达8.4%，尤其销量/组合增长9.4%。
“毛利率实际是上升的，中国市场利润率得到维持，处于‘恰当水平’。”管理层透露。
据达能管理层规划，未来数年，中国专业特殊营养业务（婴幼儿奶粉、医学营养品）的利润率，将保持“远高于20%”的水平。
9月初，NUTURIS（至熠）在港上市，达能高管多次预告这款产品，为其造势。
官方称，其为达能医学营养单元NUTRICIA“最接近原生营养”的产品，核心卖点有“欧洲专利至熠3D乳黄金球”“5种母乳低聚糖（5 HMOs）”等。
达能将“爱他美卓傲”设为“第一价格梯队”作为参照，其价格设定为基数100，“爱他美领熠”则在“第二价格梯队”，价格指数约为115，至熠达130。
以爱他美天猫旗舰店为例，“爱他美卓傲3段”“爱他美领熠1段”折后价格，分别为259元、395元。
记者在内地销售网站上并未查询“至熠”的价格，按达能给出的价格参照表，至熠售价或将突破500元大关。
据监管部门特殊食品信息查询平台显示，爱他美至熠一至三段奶粉，均已通过配方注册，由青岛达能工厂生产，中国内地何时上市暂未披露。
期间，其相继入股湖南羊乳企业“欧比佳”，又重新买回“多美滋”，且推出婴配羊奶粉“爱他美3卓徉”“诺优能3诺优羊”等新品。
“达能相当于借用欧比佳羊滋滋的配方，重新调整注册，更名成自己的新品牌。”业内人士表示。
目前，达能已上市的新国标婴幼儿配方奶粉，有爱他美卓傲、爱他美领熠、爱他美卓徉和诺优羊等。
“与国产相比，外资无法展开人海战术，给予渠道商的利润也远低于国产，此外，三四线城市‘大而散’，收效慢。”
此前，它便通过B2B平台直接触达低线市场母婴店，已进驻数百中国低线城市。
“消费者购物线上比例增加，三四线门店拥抱跨境电商，国产奶粉大打价格战，打得渠道没有利润。”
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