过去几年，在资本+线上的标准模式下，消费品牌在线上快速崛起，但天花板也很快显现。于是，资本褪去，从摇旗呐喊到坍塌崩坏，只隔半年。实际上，坍塌崩坏的并不是消费，只是线上烧钱投流拉GMV的暴增故事而已。十年前淘品牌走过的路、踩过的坑，今天换个池子，新品牌又重走了一遍。
同一时空下，作为母婴市场最重要的构成部分，线%的消费份额，坐拥线下稳定的流量红利，却在线上化的道路上，步履维艰。真正完成线上化数字化的，屈指可数。无论是品牌往下走，还是渠道往上走，大家都看到了融合的趋势，但摆在眼前的数字化鸿沟仍待逾越。
面对瞬息万变的市场环境，母婴行业希望利用大数据、人工智能、等高新技术构建智慧产业生态，深度挖掘流量价值，持续收益。从渠道和市场等方面进行数字化的解决方案融合私域运营平台、智慧营销、智慧导购等，准确识别、快速应对市场变化，打通线下导购、代理商、品牌商等上下游环节，实现了线下线上相结合的战略部署。
“线上决定起势，线下决定天花板”是今天新品牌的共识，但为什么很少有新品牌能走到线下。原因有三：第一，渠道覆盖成本高；相较于线上渠道，线下渠道集中度低，排他性强，导致品牌覆盖难度大，覆盖成本高；第二，渠道运营效率低；品牌与渠道的断层，线下渠道的高度分散，都决定了品牌和线下渠道之间难以形成统一的运营步调，而运营难度与渠道触点数呈正相关；第三，数据黑盒；线下产业链的数字化基础设施薄弱，数据颗粒度粗，回流难度大，无法为品牌提供充足的数字化运营子弹。
而品牌的困境，恰恰也是渠道所面临的问题。线下渠道虽然拥有稳定的流量，但随着人口增长、城镇化等带来的增量红利吃尽后。战场将由增量转移到存量，增长的核心也从流量获取能力转化为流量变现能力。
因此，我们需要从传统粗放式的管理模式转向精细化的管理模式，助力B端重构和用户之间的连接方式。
基于此，忆童宝贝以新生儿微电影为切入点，探索出了一条“全设备数据支持-数字化通道赋能医院-用户生命周期运营”的三段式产业链数字化路径。顾名思义，新生儿微电影是基于婴幼儿出生医学证明管理的“智能影像实时采集系统”通过高清视频成像、数据加密传输技术为核心，在新生儿出生影像的采集与母婴医疗数据互联上的一大突破。
借助该系统完整记录宝宝诞生时一手影像资料，采用后期剪辑、渲染特效等手法，忆童宝贝致力于为新生儿家庭提供独家且珍贵的精神财富。力求覆盖产业链全链路，离不开的三板斧即“营销赋能+私域运营+SAAS”。
一是通过双线广告铺陈引导用户关注品牌公众号。当新用户看到品牌广告时，我们的建议是让他先关注公众号，然后结合公众号后链路的运营对用户进行分层化营销，结合公众号的消息推送能力进行不断的触达。最后利用活动刺激，将消费者从公众号成功迁徙到小程序，实现整个品牌闭环的链路。
二是线下导购驻场协助医院维系用户，增加导购和用户之间的黏性。当用户第一次看到新生儿微电影产品的时候，其实感知力度不大。通过广告引导用户添加导购微信，后续导购一对一个性化服务，一次次的沟通交流后，用户无形当中会形成对品牌的一些认可，再经过社群一系列的运营，可以加速缩短购买转化的路径。
品牌往下走，核心其实不在于通道，而是线下渠道的数字化。未来随着线下数字化基础设施的深化，通过渠道来反向聚合品牌，由忆童宝贝来打破这样的局面也并非遥不可及。返回搜狐，查看更多jinnian金年会官网
