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2024年母婴生意怎么做?元气宝贝给出答案发布日期:2024-10-22 浏览次数:971

  2023年,是中国母婴消费市场发展进程中具有里程碑的一年。这一年,疫情放开并没有带来报复性消费,反而,原来拉动生意高速增长的各项红利消失了,而且,旧模式的引流、锁客、转化呈现效果越来越微弱。因此,想要改变承压现状,需要用新的逻辑去捕获机遇。

  未来,母婴行业将在精细化喂养、高阶式营养、全方位悦己等方面打破传统母婴消费体系。县域级门店的机会点在哪里,不是在抖音短视频带货,而是在本地同城号,打造你的影响力,如果你确实有能力开直播,也不要直接卖东西而是要做分享,流量也会自然而来。元气宝贝江西景德镇一家40平小卖场门店,深耕本地同城团购抖音号,单品不仅能实现40-50单量,而且完全不需要仓储,预售制让她到货直接安排发给客户,连货架都不需要上。

  当下,还在母婴行业里的从业人员,其实很幸运,赶上了“中国精品化发展红利”和“中国健康发展红利”,母婴店未来要向服务化、专业化、连锁化方向发展,所以,元气宝贝母婴连锁品牌在不断带动合作加盟商往调理型门店、精品型门店去升级,只有足够专业,才能解决宝妈养育问题,才能创造价值,也才能保证稳定经营。

  过去20年,支撑中国母婴行业发展的是婴配粉,2024年,也依然是占据销售的大品类,元气宝贝在甄选奶粉合作品牌时,严格选择尊重渠道商、控货稳价的奶粉品牌,保证旗下加盟商的利益。同时坚持“以稀缺 治内卷”的原则,选择技术门槛高、资源稀缺性强的奶粉品牌进行合作。

  疫情之后,营养品品类持续繁荣,从2020年的8万亿增长到2023年的16万亿市场规模,已经成为母婴店货品品类中非常关键的细分产品,要想牢牢抓住这波营养品红利,母婴店必须足够专业,当下市场需求是“少子精养”,做好“精准营养、高效补充”很重要,元气宝贝2023年全年度营养品课程开设80多场,联合百位营养师赋能合作母婴店,对母婴店进行系统化专业技能升级,不断做动销,带着门店在学习中实践,在实践中学习,解决门店的复购和连带销售,推动元气宝贝母婴店一路前进,做精而专的母婴人。

  过去,我们惯性认为母婴群体消费周期明显、消费需求阶段性指针强,以孕周期和宝宝成长周期来看,什么阶段会遇到什么问题需要用到什么产品都比较明确,但,随着人口出生率下降,母婴行业必须实现从从高速增长到高质量增长、从一次易到终生信任关系、从流量红利到人心红利、从价格杀手到价值创造,要想实现这种范式转换,就必须要有更明确的定位,有精准的内容吸引到客户,引导客户到达消费场景,通过有趣场景和深度服务转化客户成为稳定会员,这也是元气宝贝长期探索而形成的业务增长生态闭环:从产品、服务、内容到场景、互动、数据、复盘、反馈,再到升级、迭代、进化、生态的全链路循环。赋能线下母婴门店实现经营稳定,不断寻求增长点。

  思维上的破冰,才能带来行动上的突围。你不能只是继续做以前行得通的事情,因为你四周的每样事情都在变化,想要成功,你必须站在变化的前面,悲观者正确、乐观者前行,坚持总会有收获。返回搜狐,查看更多金年会娱乐平台登录


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