2012年，在湖南郴州经营母婴零售店的李湘菊，成立了自金年会金字招牌诚信至上己的线上商城，以此希望服务门店未能顾及到的消费者。虽然商城赢得了很多会员的支持跟认可，但是她也面临着几大问题：第一，电商业务没有自己的技术团队，合作的软件公司在商城的营销和管理上都不符合母婴零售服务需求。如果培养自己的开发团队，则面临很大的资金压力。第二，电商的SKU 不足，导致用户流失，商品的转化率降低。第三，与大型的电商平台相比，其商城没有价格优势。李湘菊认为，如果要一并解决这三大难题，她一人势单力薄，联合存在同样困境的母婴店老板，大家联合采购，互相帮助不失为一种明智选择。这也是湖南母婴天下电子商务有限公司成立的初衷。
2014年，湖南母婴天下电子商务有限公司正式成立，李湘菊为该公司创始人。次年，公司逐渐把全国各地有实力的母婴零售店老板联合起来，于2015年年底召开了首届母婴天下联盟大会，并选举产生联盟会长。目前，母婴天下联盟辐射全国20多个省，300多家连锁，共计4000多家门店。为了解决联盟成员之间的摩擦，联盟制定了公约，并成立了管理会，以求达到公平公正、高效共赢的目的。
根据规定，加入该联盟的零售企业必须在某区域内综合实力名列前茅，目前该联盟百分之八九十的企业都是各地的佼佼者。解决互联网+、资源共享是母婴天下联盟成立的主要目的。而为了达到这个目的，联盟自主研发了线上商城的运营系统，该系统除了能满足统采的要求外，还能满足母婴零售店服务消费者的诉求，及不同母婴连锁店的差异化需求。系统自2014年上线以来，赢得了很多母婴连锁店老板的支持，并形成了庞大的体系。目前，联盟成员之间的前台都是相互独立，但后台互通，以实现资源互补。
在联合采购方面，联盟挑选产品的标准主要有三条：一是品质过硬，二是性价比，三是渠道安全，即专供母婴渠道。虽然采购业务至2016年下半年才开始开展，但截止到目前，联余存盘量已达40个亿。
利用互联网工具，提升管理效率，降低交易成本，更好地服务消费者是李湘菊成立母婴天下联盟的初衷。未来，她希望联盟能提供更多高性价比的商品，切实帮助联盟成员更好生存发展，最终也使消费者受惠。返回搜狐，查看更多
