金年会金字招牌诚信至上1、奶粉高毛利时代的褪去：由于一个城市的母婴用户群体是有所限的，换句话说，一个城市的出生率是相对稳定的，但这几年随着很多中小型母婴店在一个城市或者县区内开得到处都是，母婴实体店之间的竞争不断加剧！作为门店，不得不通过国产杂牌奶粉等流转快的产品索要高毛利。可是，随着国家食品药品监督管理总局去年发布了被称为“史上最严”的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，自2016年10月1日起施行，适用范围扩大至进口乳粉，并严格限制配方数量。我们实体母婴零售企业，必须向以往这种粗放型的高毛利零售方式Say goodbye了！
其实门店可销售母婴品类很多，以前我们偏重于奶粉店，未来更侧重于童装，也有可能更重视护理早教、保健食品等等。那么该何处落脚发力？我们主要在于你所服务的消费者的需求，以及你自身的优势。以前，很多三四线城市的母婴店奶粉的销售比例可以达到50%-60%，未来必须得调整这个品类比例？未来可母婴店是要转型必须根据消费者的特点改变自己产品的类目，同一纬度竞争是消耗资源的战争，错位的差异化竞争，干自己擅长的事，才能让大伙活得更好。
2、同行间竞争，大鱼吃小鱼：据说全国号称有10万家母婴店，除了孩子王、乐友、爱婴岛、爱婴室、小飞象和婴知岛等全国母婴连锁或区域母婴连锁，线下更多的是城市中小型连锁和乡镇个体母婴店。母婴零售店，经过10几年的发展至今，目前从春秋纷争进入了一个战国争霸的时代，消费者越来越重视母婴店自身的渠道零售品牌；另外，随着“奶粉新政”和“电商渠道下沉”等外部环境的逼迫，母婴实体零售店必须通过数据化、品牌化和联营化进行抱团取暖，效率提升。在这个节点上，“大鱼吃小鱼”、“各地散兵游勇加盟到大军团旗下”，在所难免！可能对于有些母婴零售店来说，这个时候也是得重点考虑其中“舍与得”的问题！
3、电商B2B平台，批发下沉：新零售对于实体母婴店来说，更多的对于线上消费场景的拓展，对于自身内部效率的提升。但对于这些线上电商平台来说，他们切切实实感受到了线上电商新客户不足、流量红利到顶，以及各项运营成本上升等压力。未来如何继续满足资本市场对于业绩和利润增长的要求？建立B2B批发平台业务，更好地开拓线下零售实体店的批发市场，无疑是最实在最要紧的工作。那么对于母婴实体零售店来说，我们一方面不停地受到了标品在线上促销打折的比价压力，我们讨厌它；另一方面又得到一些电商B2B平台促销打折进货的优惠，我们又欢迎它！母婴实体零售门店的进货采购渠道，变得越来越多元化。母婴店该如何对待电商的双重角色，我们可能只能用一句经典的语句来表达：“在商业战场上，只有永远的利益，没有永远的敌人或朋友！”
我们该如何面对来自于消费者、互联网技术和行业竞争的三大变化？无论是新零售，还是旧零售，零售行业的商业本质都差不多。用刘强东京东商城的广告宣传Slogan来说是“多、快、好、省”。我们母婴零售门店，如何在“商品多、服务周到快、体验好、购物省时省钱”等方面做出2-3个点的出彩，乃至全面胜出！那么，新零售对于母婴实体零售来说，也就真正地做好了这节课！
